OEM计划在设备出厂前就嵌入eSIM并完成测试，让制造商彻底告别“盲盒”式发货——无论设备发往哪个国家，都能在工厂内完成连接测试与配置，显著降低SKU管理成本。

物联网设备走向全球市场时，连接能力的配置往往发生在最早期的制造环节。以往，设备厂商需要根据目标市场预先准备不同运营商的实体SIM卡，在产线上完成安装与测试，设备售出后在当地通过对应SIM卡接入网络。随着设备销售半径扩展到全球200多个国家和地区，这种“按国备卡”的模式让制造、物流和库存管理的复杂度大幅上升。在这一背景下，基于GSMA SGP.32标准的eSIM引导连接（Bootstrap Connectivity）技术，为物联网设备提供了一种新的路径——设备在工厂内嵌一枚eSIM芯片，售出后上电即可自动接入预设的全球网络，再远程下载目的地运营商的配置文件。

在这一领域，来自德国柏林的全球云原生物联网连接服务提供商emnify，在IOTE 2026深圳展期间推出了面向原始设备制造商的OEM计划，向中国市场的设备厂商展示其基于SGP.32的引导连接方案。

物联网设备出海的连网痛点

emnify成立于2014年，总部位于柏林，运营着一个覆盖200多个国家和地区、接入550多家移动运营商的全球物联网超级网络（IoT SuperNetwork），依托部署在全球九大区域的自有云原生移动核心网，为数以百万计的联网设备提供连接管理。目前，该公司拥有约3000家企业客户，管理的物联网设备超过2300万台，覆盖车队管理、电动滑板车、电动汽车充电桩、联网汽车、智能计量表、GNSS追踪器、摄像头等多个行业。

在消费电子领域，eSIM芯片早已取代了塑料实体SIM卡，但在物联网设备中，大量在中国制造的设备仍然内置着空的实体SIM卡槽。设备厂商在出厂时往往面临“开盲盒”的困境——并不知道这台设备最终会发往哪个国家，也就无法提前装入合适的当地SIM卡。如果要针对不同的目标市场分别备货，就意味着要管理大量不同规格的硬件版本和SIM卡库存，管理成本居高不下。

SGP.32标准正是为解决这一问题而设立。它为物联网设备定义了首次上电时的初始网络连接能力，使设备能够安全接入指定的云端管理平台（eIM），进而下载并激活正式业务运营商的配置文件。emnify在SGP.32的基础之上，添加了引导连接这一关键环节——因为设备要实现远程配置和下载配置文件，必须先具备初始连接能力。

emnify OEM计划：技术能力、1MB数据用途与开放架构

在IOTE 2026上，emnify联合创始人兼战略业务发展与合作伙伴关系高级副总裁Martin Giess宣布推出OEM计划。该计划的核心内容是：中国的设备制造商在产线上生产时，可以直接将emnify提供的UICC（即SIM芯片）嵌入到待售设备中，并提供1Mb的初始流量用于厂内测试以及上电引导设置，实现出厂即具备连接能力和现场选择灵活性。

emnify联合创始人兼战略业务发展与合作伙伴关系高级副总裁Martin Giess

具体而言，该OEM计划包含三个层次：基础层为免费的引导连接（Bootstrap Connectivity），每台设备附赠1MB数据流量，用于工厂测试和配置文件下载；在此基础上，OEM可选择叠加配置文件管理服务（Profile Management），让最终客户通过门户自主切换运营商；第三层为可靠连接服务（Reliable Connectivity），当主配置文件失效时，设备自动回退至引导配置文件，确保永不掉线。

这1MB流量可用于多个方面：在工厂内完成设备通电后的网络连接测试，这是许多联网设备制造商非常想要的功能——emnify已与中国移动、中国电信签署协议，使得设备在中国工厂内即可进行上电测试；设备发运到全球各地上电后，这1MB流量可用于下载后续正式运营的运营商配置文件。由于emnify的配置文件下载效率较高，单次切换仅需消耗约25KB，因此1MB流量足以支持多次配置下载。

Martin介绍道，emnify超级网络在全球接入了500多张移动运营商的无线网络。设备在出厂前完成上电测试后，即可通过超级网络即时联网，并连接到云端eIM平台，此时设备厂商可以通过API或用户界面，远程为设备选择并下载目标市场的运营商配置文件。emnify提供了一种开放的路径：设备厂商既可以选择继续使用emnify的连接运营服务，也可以自由选择诸如沃达丰、德国电信、Sprint、Verizon等目标市场中任何一家运营商的服务，无需受限于某一家运营商的生态体系。

这种开放架构带来了差异化的竞争优势。传统大型移动运营商集团在向物联网设备提供服务时，往往会将设备引导至自己在目标市场合作的运营商伙伴网络中，使设备局限在该集团的生态系统内。而emnify作为独立的连接服务提供商，不锁定任何单一运营商，将运营商的最终选择权完全交给客户。

在网络运营层面，如果设备选择接入emnify超级网络，由于emnify通常与一个国家的多家运营商都有合作协议（例如在德国有T-Mobile、沃达丰和西班牙电信三家），设备会根据“最佳信号”原则自动接入当前位置信号最好的运营商网络；同时，客户也可以通过管理平台手动指定偏好某一家运营商。这种能力对于电动汽车充电桩等固定位置的物联网设备尤为重要——单一运营商的信号覆盖可能无法保证每一台充电桩都能稳定联网，多运营商自动切换能力可以有效降低连接失败率。

值得一提的是，引导配置文件在设备的整个生命周期内都将保留在eSIM芯片中。如果设备后续下载的正式运营配置文件出现故障，系统会自动回退到emnify的引导配置文件，确保设备永远不会失去连接能力。此外，针对巴西等对漫游有严格监管的市场，emnify已在当地获得网络运营许可，可以提供合规的本地连接方案。

在资费方面，物联网连接具有较高的定制化特征。如果设备选择emnify作为运营连接服务商，emnify提供统一资费、统一数据套餐覆盖不同运营商的方案；通常根据客户具体应用场景的数据需求量身定制月费方案。

在安全性方面，emnify的自有云原生移动核心平台从十年前创立之初就将安全作为核心设计理念。客户可以通过API和门户对数据流量的路由进行完全控制——例如，设备在某个国家，而客户的后台云服务部署在另一个国家，客户可以自行建立路由规则，将设备数据直接从emnify的私有网络传送到亚马逊云、微软Azure或谷歌云的私有环境中，数据全程不经过公共互联网。每位客户在emnify平台上都相当于拥有了一张独立的虚拟移动网络，可以自定义设备的IP地址、流量路由、访问控制策略等。

正如Martin在采访中所指出的，OEM计划在设备出厂前就嵌入eSIM并完成测试，让制造商彻底告别“盲盒”式发货——无论设备发往哪个国家，都能在工厂内完成连接测试与配置，显著降低SKU管理成本。

从卖产品到卖服务：商业模式的延伸

emnify OEM计划为设备制造商打开了两条新的收入流。

第一条收入流是配置文件管理服务。设备制造商可以将配置文件管理功能集成到自己的门户网站或APP中，以自动化流程提供给最终客户，让客户在设备的整个生命周期内自主切换运营商配置文件，并以此收取服务费用。

第二条收入流是连接服务转售。如果设备制造商愿意，可以将emnify的连接服务转化为自己的服务产品，在最终客户不做选择的情况下，由制造商转售emnify的连接能力给其客户，制造商可以从中获得收入分成。

这种商业模式的延伸，意味着设备制造商可以从“一次性售卖硬件”转向“硬件+长期连接服务”的组合模式。以电动汽车充电桩为例，以往制造商卖出设备后即与客户失去联系，而现在通过emnify的方案，制造商可以参与到设备整个生命周期的服务收入中。

Martin相信，随着中国智能设备和物联网产品加速走向世界，emnify的SGP.32引导连接OEM计划为中国设备制造商提供了一种新的选择——从工厂产线出发，以单一SKU应对全球市场，让设备在全球任何角落上电即可联网，并在整个生命周期内保持连接的可管理性与可经营性。

emnify对中国市场的承诺

这是Martin第一次来到中国，也是emnify第一次参加IOTE展会。他在采访中表示，emnify此前已与部分中国制造商和OEM进行了初步沟通，收到的反馈是“你们必须来中国，因为这里的解决方案需求非常强劲”。基于这一市场信号，emnify未来战略中将包含在深圳设立本地办事处的计划，以便更贴近硬件厂商，更好地融入中国OEM厂商的出海服务体系。

emnify OEM计划已与星纵物联（Milesight）等中国制造商达成合作。星纵物联是一家工业路由器、传感器及网关产品提供商。通过与emnify合作，星纵物联在新设备中采用了嵌入式eSIM芯片取代SIM卡槽，设备通电后自动连接到emnify网络，并接入星纵物联的门户管理平台，客户可自行选择下载哪家运营商的配置文件。正如星纵物联欧洲市场销售总监Clay Chen所言：“依托emnify基于SGP.32标准的引导网络接入解决方案，我们可以直接生产出厂即可联网的设备。”

emnify OEM计划是该公司面向设备制造商推出的系列联网服务的首个方案，更多方案将于未来数月陆续公布。

值得期待的是，emnify正将AI能力引入其云原生平台，持续推动平台向自动化、智能化的方向演进。Martin透露，目前已上线基于大语言模型的AI助手，用于故障排查与异常检测。由于每个物联网应用场景的网络行为模式各不相同，传统人工排查需要耗费大量时间理解客户的特定环境，而AI助手通过学习系统信息、客户配置和网络行为的历史数据，能够快速完成异常检测与问题定位。

而面向蜂窝与卫星物联网融合的未来，emnify三年前已在拉斯维加斯CES展上发布了基于非地面网络（NTN）技术的蜂窝与卫星融合方案，在同一SIM卡上实现两种网络的接入。该方案目前主要面向低数据量、高延迟的物联网应用。在巴西这样幅员辽阔、蜂窝网络无法全覆盖的市场，emnify的解决方案已支持设备在蜂窝网络与卫星网络之间漫游，服务于采矿等行业应用。

Martin指出，emnify的产品哲学是为客户提供一层“抽象层”——客户无需关心底层使用的是哪种无线接入技术，无论是2G、4G、5G和6G还是卫星，都由emnify的平台通过虚拟化网络功能和网络切片技术来完成适配，从而降低物联网设备连接的技术门槛。